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订购非标设备之防陷阱十招

作者:赢德体育官方网站 日期:2020-07-12 02:10 人气:

  慧聪表面处理网:笔者是专业机械设计的工程师,十几年来关注,研究表面处理非标设备的设计和制造工作,去年看了3。15晚会后有些话如骨鲠在喉,不得不说。不说则对不起江东父老,对不起自已的良心。表面处理非标设备一般分化学表面处理和物理表面处理设备。化学表面处理设备有:电镀槽(镀铬,镀锌,镀镉,镀铜等)及龙门行车自动磷化线,其他自动电镀线;物理表面处理设备有:振动抛光机,滚动抛光机,振动分选筛,砂带机,水涡流研磨机,喷砂机,抛丸机和高压无气喷涂机及以上设备组合的涂装线。目前国内生产厂家上百家,可以说是:鱼龙混杂,良莠不齐。有个别企业毫无诚信,为了谋取最大利益而绞尽脑汁,连哄带骗不择手段,口吐莲花设下重重陷阱。

  俗话说:“买的没有卖的精”有些用户本身对制造业内幕不甚了了,尤其是外资企业订购时或轻信网站上的广告;或迷信高大的厂房,或不察销售商的花言巧语,结果预付款缴了,订购的设备却迟迟不能进厂,望穿秋水总算盼到设备进厂了,却是粗制滥造、不堪入目,安装调试又拖拖拉拉,勉强验收合格后使用时又故障不断,千呼万唤生产商总算派人来维修了,因先天不足而治表不治本,维修不断故障不断,最终成一堆废铁。这样的事例无独有偶,打官司也解决不了问题,椐我所知,陷阱分以下几类:

  一,以高科技、大设备、进口名牌来唬人。常用手法是:1)说,“我这是全自动设备,”其实也就是以触摸屏替代按钮面板。2)说,“我这个抛丸机或喷砂机是经过计算机模拟试验的,抛射无死角,”此话不能轻信,除非以事实证明。3)说,“我除尘机滤筒是纳米纤维的”。更是无稽之谈,钠米流行时什么都要扯上钠米。4)说“我的设备庞大,”除尘机的体积确是十分庞大的,但只是用钢板焊接的,里面除了滤筒外则空空如也。其造价是很容易算出来的。5)说,“我的外购件是国外进口的著名品牌”说时信誓旦旦、口沫飞溅,其实有可能是山寨货。

  二,虚报订购价。1)采用激将法,例:一分价钱一分货!我们是专给外资企业或国内500强制造的,你如果经济实力不夠我可以介绍你到别的厂家去。2)在报价明细表中奥妙很多,订购者如果不是对整条生产线上所有设备,组件,外购成件的组成、价钱了如知掌很容易中套的,而且报价者还要把以上报价汇总作为一项,称之为基本价,再拿它乘以8~12%,作安装费,再拿它乘以8~12%,作税费,再拿它乘以8~12%,作利润,我还见过报有管理费的,最后总计化整为设备报价,这还能不高吗!行业内潜规则:抛丸机报价以设备上装有的抛头数为参考,一般是1个抛头为5万元,例:通过式抛丸机上有6个抛头,报价为30万元,经讨价还价可能以26万元成交。如果采用前述报价明细表,遇到外行可能以90万成交。

  三,降低成本:1)外购成件以山寨货替代舶来品,2)标准件上则以次充好,3)板材上以薄充厚。4)材质上以假乱真,非本专业人员是不明白其中诀窍的,例:喷砂用的喷嘴应该用碳化硼制作,有个别企业以硬质合金替代,价格上差很多,(即便同是硬质合金因牌号不同其价格也差不少)使用寿命上相差更多;还有抛丸机用的护板及抛头里的叶片,分丸轮等应该用高铬铸铁制作,如以低铬铸铁替代制造厂成本降低了,但用户亏了,使用寿命低一半多。更有甚者以锰钢替代。5)品牌上以差充好,轴承上讲究更多了,一般采用哈尔滨,瓦房店,洛阳轴承厂制造的,有些制造厂家贪图便宜选用鄕镇企业的,装配调试验收都没问题,但使用寿命短。表面处理设备从外形看是庞然大物(例:除尘箱等)实际上内部很空旷,只有几个滤筒。其成本主要是焊接的钢板,制造商便在板材厚上动脑筋,一般6毫米厚的改用5毫米厚的可节省成本近五分之一。仍至电机,减速机等外购成件制造单位分:乡镇企业,国营企业,台湾企业,外资企业,其价格相差很多。自然质量亦相差很多,区别这些是采购者的弱项。制造商混水摸鱼的地方还很多,可以说防不胜防。

  四,签合同时有四种陷阱手法:1)提高销售价,正常利润应在20﹪-30﹪,有些奸商居然高达70﹪.2)提高预付款比例,正常应在30﹪,有些供货商要40﹪,当预付款大于材料费时,订货商便失去了对供货商的控制力,反而受制于供货商,如果验收分歧,谈判破裂,供货商无损失。3)还没有安装,货到现场收款65﹪,加上预付款达95﹪,4)正常情况要留余款10﹪,作抵押,正常工作(含故障修理)一年后结清,有些供货商在合同中将此条抹去或改为5﹪。

  六,合同中虽然写有交货时间,例:“预付款到帐后3个月内设备到用户指定地点安装”但没有写明违约怎么处理,也没写影响用户生产怎么处理。制造厂家没有经济压力没有约束,所以他们往往订的合同超过自已的生产能力,谁催得急先给谁干,加班加点赶任务,粗制滥造无暇顾及质量,有时交货期到了尚未生产,干脆以安装为名到用户场地制造。可以设想到头来谁是受害者。

  避开陷阱有效方法是订购前要备好课,按下述几条去落实,基本上可免去不少隐患。

  一、不要相信吹得天花乱坠的网站上广告,不要相信亲朋好友的推荐,杀熟之风迄今未绝。一定要货比三家,多走几个厂家,多比较。至少可以问供货商类似产品附近有否其他用户。如果他说在很远的地方,或说远售国外,或说厂家不让参观则其中可能有水分、当慎重。因为近邻对你厂的生产质量最清楚,如真的如广告所言,他们不可能舍近求远,再说他们可能为保护商业机密而不让参观,但不可能拒绝制造商上门售后服务。

  二、一定要落实你订购的设备必须由生产厂家自已制造,有些厂家号称生产涂装线,其实有些关键设备他们根本没能力制作,例:抛丸机等而是转包给其他厂家。这对用户很不公平:1)设备的结合部是二个厂家制作的,装配调试不统一,将来出现故障要扯皮。2)无形中提高了订购价。所以一定要在合同中强调不允许生产厂家将生产线上的设备(未经用户同意)外委给第三家。

  三、用户对机械制造技术不一定很精通,有一个简单的方法:看油漆!凡是油漆水平一般的设备其制造必然敷衍了事。出厂的机械设备常规油漆标准是:第一道底漆刮腻脂,晾干后砂纸打平打光。第二道面漆,晾干后水砂纸抛光。第三道面漆要高压无气喷涂机喷漆,绝不允许用滚刷。这时设备表面光可鉴人,象德国的抛丸机连胡子都照得清清楚楚。这说明设备的档次。工人操作时必然格外认真。对内对外参观者也是一种形象。相对而言该设备制造方面也比较精工。

  四、查看生产厂家的机械制造能力,至少要有三台车床,二台铣床,一台磨床,有固定的机械加工工人,这是必要条件。因为有些厂家没有机械加工能力,只是钣金、焊接、装配,机械加工零件全靠外委,就导致生产进度失控,制造成本提高(最终转假到用户头上)

  五、查看生产单位设计员的素质1)国家颁发的技术职称。2)学历3)技术素质(不少设计员对本行业的知识是懂的但对专业知识却一知半解)。这是制造合格设备的首要条件。

  六、制造工艺档案,当今设计技术含量已经降低了,自从CAD设计以来,为储存,修改,复制图纸提供了大大的方便,天下书生一般抄,非标设备已经模式化了,外表相似但其质量之区别是不可同日而语的。

  

  决定产品质量的关键是编制“制造工艺”,所以行家在签订合同前除看制造商提供的“设计方案图及文字说明”外,还要看“制造工艺书”。因为该书中附有加工设备,加工工装,加工工时等用户可以全面了解该企业的加工能力及加工成本。

  七、查清该生产厂家提供的关键附件的来源(例:抛丸机的抛头)是自已制造还是外委的,这很重要。因为:1)外委的通过二手买卖成本必然升高2)外委的质量不好控制3)外委的供货时间不好保证。

  八、供货时间在合同中一定要明确,并且强调延迟交货罚款,延迟一天扣合同款的千分之三。最好指派专人不定期地到制造现场去检查,查材料,查进度,查质量。大的工程要设有机械监理。

  九、外购成件要有身份证明:发票复印件,使用说明书。当然检查时要有专业水平,如果是假发票是瞒不过内行的。

  十、易损件要注明工作寿命。客户对设备的材质、材料厚度、外购件可靠性、加工精度等不可能一一去化验,测量、试验、落实的。唯一可行的是在订购合同上注明设备的使用寿命及易损件的工作寿命。以抛丸机为例,要注明:机内护板工作寿命1000小时,分丸轮和定向套的工作寿命800小时,叶片工作寿命700小时。喷砂机的喷嘴,高压无气喷涂机,除尘机的滤筒等都是有业内公认的工作寿命,用户订购设备时要留点心。

  综上所述,我们订购设备时一定要牢记:“不要最贵的要最好的。”全国经济发展不平衡,加工同一设备在不同地区加工费相差很多,而且往往加工费低的质量反而好,例,焊后打磨是纯手工劳动,工人用角向砂轮把焊缝打磨平整、光滑。劳动强度大且砂灰飞扬,这种工作在高工资地区是无人肯干的,况且老板也舍不得化这笔钱,我亲见在苏北工人争着干。所以发达地区有些制造商家订得合同后又转包给苏北生产厂家。这种现象我在陷阱的段文中已经提及,对用户来说不只是提高了订购价,还留下售后服务的后遗症,设备出了故障无人检修。因此,用户要学会保护自已的合法权益。

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  出版专著“电镀手册”“电镀原理与工艺”“镀锌”“实用镀铬技术”等,在国内外杂志发表论文40余篇。[详细]

  提出并促成中表协清洁生产指导委员会成立,积极开展电镀及表面处理行业清洁生产审核、推广和交流活动。[详细]

  研究方向:涂装材料、涂装工艺、涂装设备、涂装管理。多篇论文在国内技术论坛或研讨会上获奖。[详细]

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